Como criar uma empresa definitivamente sem dinheiro (case Insistimento)

Antes de você começar a ler esse artigo quero te deixar a sugestão de baixar nossa coletânea com 130 ideias de negócio para abrir empresa com menos de mil reais

Ainda recebo muitos e-mails falando sobre a falta de dinheiro para empreender, coisa que abala e entristece a maioria dos empreendedores cheios de grandes idéias. Eu vejo esse problema pelo seguinte ângulo: os pré-empreendedores não querem pensar pequeno e começar com algo simples, eles querem ganhar um milhão sem nunca terem ganho mil reais. Muita atenção que, quando digo para pensar pequeno, não estou afirmando para cultivarmos uma visão pequena do nosso negócio, tampouco o ideal para o qual ele serve e sim cultivar uma visão ampla e grandiosa, estabelecendo marcos pequenos ao longo do processo onde você posso obter algum tipo de lucro para investir no próprio negócio e passar para ao próximo estágio. Comprovei mais uma vez isto com este site, e ensino esta técnico no treinamento Negócio do Zero, e demonstro abaixo um caso real de um negócio totalmente online e sem qualquer investimento externo.

1. COMECE COM UM IDEAL E COM UMA VISÃO AMPLA
O ideal ao qual o Insistimento serve é algo grandioso com que sonho dia após dia. Desejo que cada uma das pessoas empreendedoras que estão dentro de empregos desalinhados com os seus talentos, conquistem a liberdade para abrirem seus próprios negócios e levar prosperidade para quem estiver ao seu redor. Meu desejo é o de realocar 100% das pessoas que estão na mesma condição que eu estive há tempos atrás, ou seja, trabalhando contra a sua vontade por causa do dinheiro, sem explorar totalmente seus próprios talentos a serviço do mundo.
Despesas: R$0,00.
Receitas: R$0,00.

2. INVISTA O MÍNIMO QUE PUDER PARA ABRIR O NEGÓCIO
Quando comecei o site trazia comigo já este ideal, mas estava longe de saber como concretizá-lo. Criei um blog no Blogspot e comecei a escrever por lá. Quando comecei a obter feedback sobre o conteúdo que escrevia, senti que começava a contagiar o meu público e decidi por investir no registro de um domínio próprio e um serviço de hospedagem. Apesar de ter trabalhado com tecnologia a maior parte da minha vida, decidi por não investir muito tempo na programação do novo site, instalando nele um template padrão do WordPress com alguma personalização.
Despesas: R$30,00/ano pelo registro do domínio e R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$0,00.

3. AMPLIE SEU NETWORKING
Mais importante que dinheiro, são pessoas, aliás, mais precisamente, a experiência que as pessoas lhe trazem. Quando já tinha meu próprio domínio (insistimento.com.br), comecei a conversar com diversas pessoas na internet sobre ele e as minha idéias. Esse comportamento me trouxe novas idéias e comecei a vislumbrar o que poderia fazer para rentabilizá-lo dentro do ideal que havia escolhido para ele. Assim, decidi não incorporar anúncios pagos no site e a pensar o que poderia fazer com os meus talentos para ter algum tipo de retorno financeiro. O retorno principal que um cliente dá para nós não é dinheiro, é sim, feedback. É por isso que devemos estar o mais próximo possível dos nossos clientes em potencial. Para obter feedback sobre o que estamos fazendo e nos melhorarmos a cada dia.
Despesas: R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$0,00.

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4. TENHA UMA CONTA ÚNICA PARA A EMPRESA
Nunca havia encarado o Insistimento como uma empresa e talvez por isso no início deste projeto, eu misturava minha conta pessoal com o pouco que recebia do site. Para colocar em dados, antes de dezembro de 2009 e do lançamento do meu primeiro e-book, Autocoaching 2010, os rendimentos diretos do site eram nulos, pois ele só trazia vendas indiretas para a minha empresa de internet, a Noxion. Em 2009 comecei a vender este primeiro e-book no site e comecei a faturar cerca de dez vezes mais do que gastava. Isto estava começando a me cheirar bem, quando decidi ter uma conta bancária única para o projeto e não fazer qualquer investimento da minha conta pessoal. Esse foi o pulo do gato, pois a conta do Insistimento estava zerada e era preciso faturar para manter o projeto rodando, como acontece com qualquer empresa recém estabelecida.
Despesas: R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$100,00/mês pela venda de e-books e um novo projeto por mês para a Noxion.

5. AUMENTE O TICKET MÉDIO DE COMPRA COM NOVOS PRODUTOS
Se meus clientes já haviam comprado meus produtos no passado, ouvindo-os e criando novos produtos para as suas necessidades, eles certamente comprariam mais, aumentando por conseguinte o ticket médio de compra na loja. Foi assim que criei o e-book Marco Zero – Como criar uma empresa sem investir quase nada e o lancei para compra conjunta com meus outros produtos aumentando as compras normalmente de R$14,90 para R$17,90, ou seja, R$3,00 por cada compra. Se antes eu tinha 50 pessoas comprando os meus produtos, poderia agora continuar com estes mesmos clientes e aumentar as minhas vendas totais em R$150,00. Foi o que passou a acontecer e me motivou a hoje estar criando novos produtos para atender as requisições dos vários clientes do Insistimento em todo esse tempo que estou tocando este negócio.
Despesas: R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$300,00/mês pela venda de e-books e um a dois novos projetos por mês para a Noxion.

CONCLUSÃO: SEJA CRIATIVO, PACIENTE E CONSTANTE
Use a criatividade para driblar as dificuldades do seu dia-a-dia, sendo paciente para fazer seu trabalho com constância e esperar os seus resultados. Além disso, fale menos e ouça mais os seus clientes, aprenda com o seu mercado e não utilize como desculpa a falta de dinheiro. Se você tem pouco dinheiro, é porque precisa aprender a lição de empreender com o pouco que tem. Apesar de eu já ter montado a Noxion sem dinheiro, resolvi montar todos os meus negócios (após esse) sem ou com pouquíssimo dinheiro para comprovar tudo que falo aqui no Insistimento para você que pensa em empreender. Apesar de eu ter talento e competência na área de tecnologia, o que me facilita bastante já que não preciso pagar a um técnico construir algo na internet para mim, os recursos que utilizei no início deste site foram gratuitos e super fáceis de usar. Você terá que se esforçar, já deve saber isso, mas para ganhar um milhão, antes você precisa ganhar R$1.000 e é com o foco nisso que você deve trabalhar a partir de amanhã no seu novo negócio.

O velho Mestre pediu a um jovem triste que colocasse a mão cheia de sal em um copo d’água e bebesse.
– Qual é o gosto? – perguntou o Mestre.
– Ruim. – disse o aprendiz.

O Mestre sorriu e pediu ao jovem que pegasse outra mão cheia de sal e levasse a um lago. Os dois caminharam em silêncio e o jovem jogou o sal no lago. Então o velho disse:
– Beba um pouco dessa água. Enquanto a água corria no queixo do jovem, o Mestre perguntou:
– Qual é o gosto?
– Bom! – disse o rapaz.
– Você sente o gosto do sal? – perguntou o Mestre.
– Não, disse o jovem.

O Mestre então, sentou ao lado do jovem, pegou em suas mãos e disse:
– A dor na vida de uma pessoa não muda. Mas o sabor da dor depende de onde a colocamos. Quando você sentir dor, a única coisa que você deve fazer é aumentar o sentido de tudo o que está à sua volta. É dar mais valor ao que você tem do que ao que você perdeu. Em outras palavras: é deixar de ser copo para tornar-se lago. Somos o que fazemos, mas somos principalmente o que fazemos para mudar o que somos.

EXTRA: recomendo a leitura do nosso guia com 130 ideias de negócio para abrir empresa com menos de mil reais que vai ajudar você a encontrar a melhor ideia de negócio para abrir empresa.

Clique aqui para baixar a coletânea completa.

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Sobre Marcos Rezende

Marcos Rezende é criador e principal editor do portal Negócio do Zero, além de ser também professor e orientador de empreendedores no Curso Online de Criação de Negócios do Zero voltado para quem deseja abrir o seu próprio negócio sem colocar em risco a segurança da sua família e de suas reservas financeiras.