Como criar uma empresa definitivamente sem dinheiro (case Insistimento)



Ainda recebo muitos e-mails falando sobre a falta de dinheiro para empreender, coisa que abala e entristece a maioria dos empreendedores cheios de grandes idéias. Eu vejo esse problema pelo seguinte ângulo: os pré-empreendedores não querem pensar pequeno e começar com algo simples, eles querem ganhar um milhão sem nunca terem ganho mil reais. Muita atenção que, quando digo para pensar pequeno, não estou afirmando para cultivarmos uma visão pequena do nosso negócio, tampouco o ideal para o qual ele serve e sim cultivar uma visão ampla e grandiosa, estabelecendo marcos pequenos ao longo do processo onde você posso obter algum tipo de lucro para investir no próprio negócio e passar para ao próximo estágio. Comprovei mais uma vez isto com este site, e ensino esta técnico no treinamento Negócio do Zero, e demonstro abaixo um caso real de um negócio totalmente online e sem qualquer investimento externo.

1. COMECE COM UM IDEAL E COM UMA VISÃO AMPLA
O ideal ao qual o Insistimento serve é algo grandioso com que sonho dia após dia. Desejo que cada uma das pessoas empreendedoras que estão dentro de empregos desalinhados com os seus talentos, conquistem a liberdade para abrirem seus próprios negócios e levar prosperidade para quem estiver ao seu redor. Meu desejo é o de realocar 100% das pessoas que estão na mesma condição que eu estive há tempos atrás, ou seja, trabalhando contra a sua vontade por causa do dinheiro, sem explorar totalmente seus próprios talentos a serviço do mundo.
Despesas: R$0,00.
Receitas: R$0,00.

2. INVISTA O MÍNIMO QUE PUDER PARA ABRIR O NEGÓCIO
Quando comecei o site trazia comigo já este ideal, mas estava longe de saber como concretizá-lo. Criei um blog no Blogspot e comecei a escrever por lá. Quando comecei a obter feedback sobre o conteúdo que escrevia, senti que começava a contagiar o meu público e decidi por investir no registro de um domínio próprio e um serviço de hospedagem. Apesar de ter trabalhado com tecnologia a maior parte da minha vida, decidi por não investir muito tempo na programação do novo site, instalando nele um template padrão do WordPress com alguma personalização.
Despesas: R$30,00/ano pelo registro do domínio e R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$0,00.



3. AMPLIE SEU NETWORKING
Mais importante que dinheiro, são pessoas, aliás, mais precisamente, a experiência que as pessoas lhe trazem. Quando já tinha meu próprio domínio (insistimento.com.br), comecei a conversar com diversas pessoas na internet sobre ele e as minha idéias. Esse comportamento me trouxe novas idéias e comecei a vislumbrar o que poderia fazer para rentabilizá-lo dentro do ideal que havia escolhido para ele. Assim, decidi não incorporar anúncios pagos no site e a pensar o que poderia fazer com os meus talentos para ter algum tipo de retorno financeiro. O retorno principal que um cliente dá para nós não é dinheiro, é sim, feedback. É por isso que devemos estar o mais próximo possível dos nossos clientes em potencial. Para obter feedback sobre o que estamos fazendo e nos melhorarmos a cada dia.
Despesas: R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$0,00.

4. TENHA UMA CONTA ÚNICA PARA A EMPRESA
Nunca havia encarado o Insistimento como uma empresa e talvez por isso no início deste projeto, eu misturava minha conta pessoal com o pouco que recebia do site. Para colocar em dados, antes de dezembro de 2009 e do lançamento do meu primeiro e-book, Autocoaching 2010, os rendimentos diretos do site eram nulos, pois ele só trazia vendas indiretas para a minha empresa de internet, a Noxion. Em 2009 comecei a vender este primeiro e-book no site e comecei a faturar cerca de dez vezes mais do que gastava. Isto estava começando a me cheirar bem, quando decidi ter uma conta bancária única para o projeto e não fazer qualquer investimento da minha conta pessoal. Esse foi o pulo do gato, pois a conta do Insistimento estava zerada e era preciso faturar para manter o projeto rodando, como acontece com qualquer empresa recém estabelecida.
Despesas: R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$100,00/mês pela venda de e-books e um novo projeto por mês para a Noxion.

5. AUMENTE O TICKET MÉDIO DE COMPRA COM NOVOS PRODUTOS
Se meus clientes já haviam comprado meus produtos no passado, ouvindo-os e criando novos produtos para as suas necessidades, eles certamente comprariam mais, aumentando por conseguinte o ticket médio de compra na loja. Foi assim que criei o e-book Marco Zero – Como criar uma empresa sem investir quase nada e o lancei para compra conjunta com meus outros produtos aumentando as compras normalmente de R$14,90 para R$17,90, ou seja, R$3,00 por cada compra. Se antes eu tinha 50 pessoas comprando os meus produtos, poderia agora continuar com estes mesmos clientes e aumentar as minhas vendas totais em R$150,00. Foi o que passou a acontecer e me motivou a hoje estar criando novos produtos para atender as requisições dos vários clientes do Insistimento em todo esse tempo que estou tocando este negócio.
Despesas: R$11,00/mês pela hospedagem do site.
Receitas: R$300,00/mês pela venda de e-books e um a dois novos projetos por mês para a Noxion.

CONCLUSÃO: SEJA CRIATIVO, PACIENTE E CONSTANTE
Use a criatividade para driblar as dificuldades do seu dia-a-dia, sendo paciente para fazer seu trabalho com constância e esperar os seus resultados. Além disso, fale menos e ouça mais os seus clientes, aprenda com o seu mercado e não utilize como desculpa a falta de dinheiro. Se você tem pouco dinheiro, é porque precisa aprender a lição de empreender com o pouco que tem. Apesar de eu já ter montado a Noxion sem dinheiro, resolvi montar todos os meus negócios (após esse) sem ou com pouquíssimo dinheiro para comprovar tudo que falo aqui no Insistimento para você que pensa em empreender. Apesar de eu ter talento e competência na área de tecnologia, o que me facilita bastante já que não preciso pagar a um técnico construir algo na internet para mim, os recursos que utilizei no início deste site foram gratuitos e super fáceis de usar. Você terá que se esforçar, já deve saber isso, mas para ganhar um milhão, antes você precisa ganhar R$1.000 e é com o foco nisso que você deve trabalhar a partir de amanhã no seu novo negócio.

O velho Mestre pediu a um jovem triste que colocasse a mão cheia de sal em um copo d’água e bebesse.
– Qual é o gosto? – perguntou o Mestre.
– Ruim. – disse o aprendiz.

O Mestre sorriu e pediu ao jovem que pegasse outra mão cheia de sal e levasse a um lago. Os dois caminharam em silêncio e o jovem jogou o sal no lago. Então o velho disse:
– Beba um pouco dessa água. Enquanto a água corria no queixo do jovem, o Mestre perguntou:
– Qual é o gosto?
– Bom! – disse o rapaz.
– Você sente o gosto do sal? – perguntou o Mestre.
– Não, disse o jovem.

O Mestre então, sentou ao lado do jovem, pegou em suas mãos e disse:
– A dor na vida de uma pessoa não muda. Mas o sabor da dor depende de onde a colocamos. Quando você sentir dor, a única coisa que você deve fazer é aumentar o sentido de tudo o que está à sua volta. É dar mais valor ao que você tem do que ao que você perdeu. Em outras palavras: é deixar de ser copo para tornar-se lago. Somos o que fazemos, mas somos principalmente o que fazemos para mudar o que somos.



18 Comentários

  1. Olá Marcos.

    Parabéns pelas dicas.

    Acho que a falta de dinheiro tem que ser vista como um ponto positivo para os novos empreendedores.

    Quando você não tem dinheiro, você procura formas de ganhar sem gastar. Você começa a ter dó do dinheiro que sai do bolso, por que você ralou pra caramba pra ganhar ele. Todavia você deixa de investir em lugares que, apesar da boa aparência, não vão te dar resultado algum nas vendas. Acho até que podemos chamar isso de educação financeira.

    Uma frase que você mencionou no empreendecast e vale muito… é +ou- assim: “ganhar muito gastando pouco”.

    Fica mais uma dica, TENTE FAZER SEM DINHEIRO. Isso vai provar p/ você se o seu negócio vai dar dinheiro ou não.

    Abraços

    • Helton,

      excelente: TENTE FAZER SEM DINHEIRO. Isso vai provar para você se o seu

      negócio vai dar dinheiro ou não.

      Obrigado!

      2010/12/15 Disqus

  2. Sinceramente este até hoje foi o melhor texto que li sobre empreender, e me fez abrir os olhos para bastante coisas que estava errando, e a frase que sempre irei lembrar agora "Para ganhar um milhão, antes você precisa ganhar R$1.000"

    Parabéns.

    • Obrigado Muniz. Realmente esta frase é a melhor, pois enfatiza a ideia de

      que só é possível ganhar um milhão com muito trabalho e dedicação. E

      acrescento, pouco importará se ganharmos um milhão em cinco dias ou em cinco

      anos, a satisfação de ver os outros comprando seus produtos e serviços,

      domina a ilusão de ter menos ou mais dinheiro no banco.

      2010/12/21 Disqus

  3. Eu pesquisando como abrir uma empresa e de repente o google me trouxe você, não sabe como fiquei feliz em te achar, você me esclareceu dúvidas e colocou aquela lâmpada em cima da minha cabeça kkk.

    Estou devorando todos os arquivos .

    Obrigada por ser tão generoso.

    Um abraço

    Geane

  4. Seus textos são excelentes, alem de puxar nossa orelha quanto as muitas manias, e "certezas de todo dia", também nos alegra e faz amar ainda mais o que fazemos, ainda que não tenhamos ganhado 1000 reais, rsrs…

    Muito obrigada, pelas postagens, sigo vocês no site da Noxion, e amo o Insistimento. Lendo Insistimento mudei em uma semana a forma de atender meus clientes, a disposição do meu negócio, percebi que a forma de buscar meus clientes estava errada, e aumentei minhas receitas em 300 reais em um mês que não rende quase nada. Enfim muito obrigada, também ao Renan, a Melina, a você Marcos a todos do Insistimentos.

    • Ahhhh, sim!

      tenho um e-Commerce de cosméticos Loja BK, ainda em adaptação (facebook.com/lojabk e/ou lojabk.mercadoshops.com.br), e trabalho paralelamente com a PS Info Planos (nosso carro chefe) Manutenção e Suporte de Computadores, Note e Netbooks, Previsão de entrega em 3 dias; Visita Gratis e Garantia de serviços. Apenas em Campos/RJ (facebook.com/psinfoplanos)

  5. òla adorei suas dicas adorei seu texto sobre o velho mestre,quem é o autor?

    eu gostaria que me ajudasse com urgencia,sempre trabalhei n aréa da beleza (manicure)massagens)mas esta aréa esta muito competitiva com novos lugares fazendo por preço de banana,faço algumas mas resolvi procurar outra aréa em empresas ,não não não… é oque levo na cara pois estou com 48 anos e sou velha demais para eles por isso peço socorro oque eu posso fazer com urgencia?sem grana me acessore por favor minhas dividas se acumulam e eu preciso sair do vermelho

  6. excelente!!! seus textos são muito elevados, nos faz perceber que somos capazes de vencer, nos eleva para o alto parabéns!

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