Como validar a sua ideia de negócio sem dinheiro



O texto a seguir foi enviado por e-mail ontem pelo pessoal do AppSumo que trabalha desenvolvendo material para empreendedores da forma mais inovadora, criativa e prática possível. Neste texto eles exploram o caso de um wantrepreneur (algo como empreendedor do querer em português) que estava abrindo uma empresa de locação de equipamentos de foto e vídeo na sua cidade. Acompanhe como foi realizada a validação da ideia de negócio deste rapaz e aplique-a no seu modelo de negócios.

Abro aspas.


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Meu amigo Taylor comprou uma câmera extremamente cara para iniciar um negócio no seu tempo livre alugando câmeras através da internet. Ele começou o seu empreendimento fazendo tudo aquilo que um “wantrepeneur” faz:

  • Pesquisou um domínio para colocar seu site.
  • Começou a aprender WordPress para poder criar um blog sobre aluguel de câmeras.
  • Escrever artigos sobre aluguel de câmeras para poder aparecer melhor ranqueado nos mecanismos de busca.

E com o passar do tempo ele chegou a falar que iria buscar investidores para o seu negócio. Eu explodi!

Então fiz a ele uma simples pergunta:

“Você sabe se alguém quer alugar este tipo de equipamento em Austin?”

Ele prontamente me respondeu:

“Eu não poderei saber enquanto não tentar.”

Aqui estava o ponto onde ele estava errando. Veja, existe uma maneira muito fácil para saber se um modelo de negócios irá funcionar. Isto se chama validação.

Uma validação é um “teste” que leva de três a trinta dias para verificar se pessoas irão pagar por um produto ou serviço.


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Assim, existe uma maneira que nós poderíamos validar a ideia do meu amigo de graça e gastando muito pouco tempo.

Aqui vai.

De fato, nós construímos a validação para a ideia de Taylor em menos de 30 minutos de graça… e conseguimos a nossa primeira venda em 17 horas!

Veja como fizemos:

Primeiro: Nós queríamos saber se pessoas estavam dispostas em gastar algum dinheiro alugando uma câmera de alto nível. Decidimos então que a Craiglist era um bom lugar para colocar um anúncio. Craiglist é um site de publicação de anúncios gratuitos e regionalizados, algo como o Bom Negócios faz por aqui.

Segundo: Nós desenvolvemos um super-simples anúncio que levou apenas alguns minutos para ser feito e que não necessitou de quase nenhuma criatividade para fazer. Veja como ficou:

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Terceiro: nós publicamos o anúncio na Craiglist (de graça) na categoria Fotografia, dentro de serviços e ficamos esperando os resultados cruzando os dedos.

Apenas duas coisas poderiam acontecer nos próximos dias:

Cenário Ruim: Nós teríamos ninguém perguntando sobre a câmera. Um mal sinal. Isto poderia significar que não existia muita demanda por serviços de aluguel para esta câmera, o que também significa que este seria um péssimo negócio para se entrar.

— ou —

Cenário Bom: Nós teríamos uma quantidade enorme de pessoas que buscariam alugar a câmera imediatamente, indicando que nós estávamos suprindo, com este serviço de aluguel, uma grande demanda do mercado. Se pessoas começassem a pagar por isso, esta ideia tinha um grande futuro pela frente!

Resultados reais:

Nós publicamos este anúncio e 17 horas depois, Taylor me ligou dizendo que alguém havia alugado a câmera! Uma pessoa havia ligado para ele perguntando qual o preço para alugar a câmera e Taylor respondeu para a pessoa que custava US$25 a mais do valor de um aluguel deste tipo de câmera em uma loja física e a pessoa pagou e alugou a câmera naquela tarde.

Isto significa que conseguimos fazer a nossa primeira venda em 17 horas!

Veja como nós provamos que esta ideia realmente pode funcionar? Apenas 30 minutos para colocar um anúncio na internet sem gastar nada.

  • Não criamos um site.
  • Não gastamos qualquer dinheiro.
  • Não escrevemos um plano de negócios.
  • Não compramos cartões de visita.
  • Não buscamos um investidor.
  • Nada.

O próximo passo seria repetir este mesmo sucesso algumas vezes mais. Se mais pessoas continuassem alugando a câmera então seria a hora de criar um site e expandir o negócio com mais equipamentos.

Se você está cansado de ainda não ter iniciado um negócio porque isto parece ser uma tarefa bastante dura, primeiro VALIDE a sua ideia antes de começar a investir dinheiro nele.


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